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徐礦集團售電業務成新的利潤增長點

       據江蘇電力交易中心月度動態數據顯示,9月份徐礦集團售電業務完成交易電量11億度。今年1至9月份,徐礦集團共完成電量交易100億度左右。從2017年成立之初獲取電量14億度簽約用戶60余戶,到2018年獲取電量140億度簽約用戶4500余戶,徐礦集團售電業務實現跨越式發展,電量用戶數位列江蘇省第一、售電量第四,售電業務正成為新的利潤增長點。

       從“無”到“有”探索建立電力“大營銷”體系。

       2017年,隨著國家和江蘇省售電側改革不斷推進,徐礦集團通過整合控股電廠市場化電量銷售業務,努力打造電力“大營銷”體系,提高抵御市場風險能力,不斷挖掘電力產業新的利潤增長點。

       江蘇省能源投資公司專門成立售電部,組織人員在全省范圍內對相關電力用戶進行接洽,當年完成近2000家直購電企業務的對接及售電政策宣傳、500家用戶的上門走訪工作,與60余家用戶簽訂了代理意向協議,代理電量約14億千瓦時。

       由“小”到“大”跑出高質量發展“加速度”。

       2018年,隨著電力市場改革進入實質階段,江蘇省能源投資公司以系統化思維綜合施策,突出抓好“兩頭”,緊盯買方市場和賣方市場,協調購買、售電業務。

       通過召開定期例會、參加專題培訓班等方式提高市場開發、市場交易、風險控制能力,第一時間對新出臺的售電業務政策、系統分析,及時了解售電市場動態,掌握市場趨勢。靈活運用江蘇省交易中心系統平臺,推行月度競價交易和增量掛牌交易機制,創新使用三段報價策略等,獲取更高的售電交易業務操作收益。按照差異化競爭思路,重點開拓南京、蘇州地區等潛在市場的中小用戶,進一步穩固徐礦集團在省內售電市場的領先地位。2018年,江蘇省能源投資公司簽約市場售電量140億度、用戶4500余家,走在省內同行業前列。

       從“弱”到“強”不斷挖掘新的利潤增長點江蘇省能源投資公司不斷提升節能服務、用能咨詢、電力運維等售電增值服務,增加用戶黏性,不斷適應售電市場新趨勢新變化,提高售電業務增值收益。在鞏固現有小客戶群的基礎上,積極參與大企業招標,不斷拓展大用戶。同時積極與華能、大唐、華電等中國五大發電集團合作,力求建立長期穩定的購電業務關系。

       下一步,該公司還將把售電業務由省內向省外延伸,為建設國際化特大型省屬能源集團貢獻力量。

 


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